پرسونالوژی

انگیزش (motivation) : نیروی محرکی است با منشاء درونی و یا بیرونی به سمت یک هدف. انگیزش در واقع عاملی است که موجود زنده را از درون به فعالیت وا می‌دارد. انگیزش همان علت و چرایی رفتار است انگیزش مفهومی کلی تر از سائق و نیاز است.

نیاز (need): یک مفهوم بیولوژیکی است. آن چیزی است که برای ادامه حیات یک موجود زنده لازم است. مانند نیاز به آب

سائق (drive): حالتی درونی است که موجود زنده را به فعالیت وا می‌دارد یا رفتار خاصی را بر می‌انگیزد. در واقع حالتی خودکار است.

غریزه (instinct): الگوی رفتاری مخصوص به یک نوع که در همه افراد آن نوع وجود دارد و در زمان معین به وقوع می‌پیوندد . غریزه، الگوی ثابت و ذاتی رفتار است.

۴ مفهوم سائق:
منبع: کمبودی که در بدن وجود دارد.

جنبش آن: حرکتی برای بر طرف کردن آن کمبود.

هدف : کاهش تنش ناشی از کمبود

موضوع :موضوعی که با آن این تنش را کاهش می‌دهیم. برای مثال هنگام گرسنگی ماکارونی میخوریم با پیتزا.

موضوع متغییر ترین جنبه‌ی سائق است.